#361 - The money is in the follow-up: het geheime wapen van groeiondernemers
Show notes
Steef van den Berg is de oprichter van SalesSpot, een bedrijf gespecialiseerd in interim sales. Met een netwerk van 100 sales professionals en 12 jaar ondernemerservaring heeft Steef bewezen dat sales niet 40 uur per week hoeft te zijn om 100% resultaat te behalen. In deze aflevering deelt hij zijn aanpak voor effectievere sales, het belang van aftersales, en waarom interim vaak goedkoper is dan vaste medewerkers.
Drie dingen die je in deze aflevering leert:
⚡ Waarom sales niet 40 uur per week actief hoeft te zijn om toch 100% resultaat te halen en hoe je met slimme planning meer bereikt in minder tijd
🎯 Het onderschatte belang van aftersales en waarom een goede klantrelatie na de deal vaak waardevoller is dan nieuwe acquisitie
💰 Waarom interim sales vaak goedkoper is dan vaste medewerkers (meer dan €80 per uur met sociale lasten) en wanneer het de beste oplossing is
CALLS TO ACTION 🔥
Voeg Steef toe op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steefvandenberg1/
Check de website van SalesSpot hier: https://salesspot.nl/
Overige links naar boeken en bruikbare bronnen voor ondernemers:
BRONNEN
Tool: Team Leader - CRM-systeem dat Steef gebruikt
Tool: Fireflies - Tool voor automatische transcriptie van videocalls
Persoon: René van den Boogaart - Horeca-ondernemer met de Boogaartjes
Persoon: Eckhard Winsen - Auteur en oprichter van softwarebedrijf
Concept: Hunters vs Farmers - Onderscheid tussen acquisitie en relatiebeheer in sales
HOOFDSTUKKEN
00:00 Welkom bij Groeivoer!
01:21 Roadtrip door West-Amerika
05:30 Het begin van SalesSpot
12:45 Typische problemen klanten
15:20 Praktijkvoorbeeld: multinational
19:43 90% verlenging opdrachten
22:41 Het grootste probleem
25:15 Het belang van CRM
28:30 Online vs persoonlijk
32:10 Leadsopvolging binnen 2 uur
35:45 Aftersales onderschat?
40:20 Het ideale salesteam
44:30 Interim sales goedkoper?
48:15 Kosten van een salespersoon
51:05 Steefs nee-lijst
55:01 12 jaar SalesSpot
58:30 Steefs zoon
1:02:15 Founder-led sales
1:05:30 Hard werken, hard genieten
1:07:01 Krachtige doordenkvragen
1:08:30 Afsluiting
Relevante tags/hashtags voor Nederlandse ondernemers
#ondernemerspodcast #businesspodcast #mkbpodcast #nederlandseondernemers #entrepreneurship #zakelijkpodcast #podcastvoorondernemers #ondernemerssucces #ondernemeninnederland #businesstips
SHOWNOTES
Waar vind je deze ondernemerspodcast?
Kijk je graag zakelijke podcasts? 🎥
Volg dan het kanaal van Groeivoer op Youtube: https://www.youtube.com/@Groeivoer/videos
Liever luisteren? 🎧
Volg Groeivoer op Apple Podcast: 🍏 https://shorturl.at/kozJP
Beluister de #1 Nederlandse ondernemerspodcast op Spotify: 🎶 https://shorturl.at/bfmD3
Zelf een zakelijke podcast starten? 🎙️
Wil je zelf ook een professionele podcast starten? Gerhard is eigenaar van Ear Ear, een gespecialiseerd podcast agency voor ondernemers.
Adverteren in dé ondernemerspodcast van Nederland? 📢
Wil je adverteren bij Groeivoer en ondernemend Nederland bereiken? Mail naar info@groeivoer.nl
Volg onze ondernemerskanalen! 🌐
Blijf op de hoogte van nieuwe podcast afleveringen en ondernemersevents via WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VaZOSZGHbFV9bpqwwE3B
Of via Telegram: https://t.me/groeivoer
De beste ondernemerslessen in je mail? 📧
Mail naar info@groeivoer.nl voor een *cheat sheet* met de 10 beste tips van 300 afleveringen van Groeivoer. Boordevol inzichten van succesvolle ondernemers.
Waardeer deze ondernemerspodcast! 🌟
Fan van deze zakelijke podcast? Laat een review achter! 👍
Volg de #1 ondernemerspodcast! 🚀
LinkedIn Gerhard: https://www.linkedin.com/in/gerhardvelde/
LinkedIn Groeivoer: https://nl.linkedin.com/company/groeivoer
Instagram: https://www.instagram.com/groeivoer_podcast/
TikTok: https://www.tiktok.com/@groeivoerpodcast
X: https://twitter.com/groeivoer
Onze partners voor ondernemers 🤝
Deze ondernemerspodcast wordt mede mogelijk gemaakt door Teamleader, het perfecte all-in-one softwarepakket voor het MKB. Start vandaag: https://signup.focus.teamleader.eu
Speciale dank aan Groenpand, thuisbasis van de Ear Ear Podcast studio. Bekijk www.groenpand.nl voor meer informatie.
