Show notes
In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders.
Belangrijkste inzichten
• VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business.
• Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR.
• Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris.
• Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen.
• Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze.
• BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer.
• AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil.
• Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1.
• Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs.
• Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend.
Topics die we bespreken
• Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu)
• Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp
• Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s
• Equity als hefboom voor startups in de war on talent
• AI en sales: hype vs. realiteit
• Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie
Takeaways voor founders
1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op.
2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig.
3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech.
4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE.
5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie.
Quote van Vladan
“Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.”
Links
• 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf
• 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/
• 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Over deze podcast
In deze podcast gaat Johan de Wit in gesprek met bazen en managers van SaaS bedrijven. Je hoort alles over het bedenken, bouwen en schalen van een succesvolle SaaS business.
Meer over deze podcastGerelateerde afleveringen
230 - Jacco van der Kooij: Revenue Architecture en van people-centric naar process-centric
Aflevering VI; Get and keep the right talent in the bus
CEO van #1 SaaS Recruitment Agency: Machiel Kunst Over De Moeilijkste Keuzes Die Zijn Succes Bepaalden
267 - De do’s & don’ts bij het opzetten van een SaaS sales team - Kevin Lems, Younium
219 - Maura Nachtergaele over het spelen van de infinite game en de groei van consultancy naar SaaS
236 - Koen Christiaens (Pitchdrive) over product visie, strategie en development in SaaS startups
220 - Een 160 miljoen exit in 4 jaar: de lessons learned van Gilles Mattelin, Henchman
The money is in the follow-up: het geheime wapen van groeiondernemers | Afl. 361 met Steef van den Berg van SalesSpot
Luister verder en doorzoek duizenden podcasts in de Podric-app.
