Veel leads, te weinig deals

Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek.

• Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek is
• Hoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddrukt
• Waarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname is
• Hoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggen

Het echte probleem zit niet in je leads, je website of je campagnes. Die aanvragen komen namelijk al binnen. Het gaat mis in hoe het gesprek wordt geleid. Te veel uitleg. Te veel advies. Te weinig regie. Daardoor verschuif je verantwoordelijkheid naar een offerte die nooit gaat sluiten wat jij in het gesprek had moeten vastzetten.

Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig gesloten deals.

Zoekzin: waarom bedrijven met veel leads toch te weinig deals sluiten

Hoofdstukken
00:00 - Veel leads, toch te weinig deals
02:06 - Een offerte hoort geen beslissing te dragen
05:19 - Te veel uitleg sloopt de luisterenergie
07:58 - Het gesprek gaat structureel fout
10:10 - Aannames over prijs houden je blind
13:18 - Sales is simpel, als je het recept snapt
16:15 - Leads zijn niet het probleem
19:06 - De datingvergelijking maakt het pijnlijk duidelijk

sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, offertes, offerte opvolging, verkoopproces, sales training