Veel offertes, weinig handtekeningen? Je optimaliseert op het verkeerde niveau

Je stuurt veel offertes. Je krijgt weinig handtekeningen terug.

En je denkt dat het probleem in je offerte zit.
Tekst aanscherpen. Prijs verlagen. Meer reviews. Meer afbeeldingen. Korting toevoegen.

Dat is bijna nooit het echte probleem.

De offerte is geen verkoopinstrument. De offerte is de formaliteit van een besluit dat al genomen had moeten zijn. Als het aan het einde misgaat, ging het eerder in je proces al mis.

In deze aflevering leg ik uit:

• Waarom een offerte het einde hoort te zijn, niet het begin

• Hoe je te vroeg je prijs en voorwaarden op tafel legt

• Waarom prospects nog geen echte keuze hebben gemaakt als jij al een PDF stuurt

• Wat microcommitments zijn en waarom ze cruciaal zijn

• Waarom je conversie stagneert op 15 tot 20 procent

• Waar je wél moet optimaliseren in je salesproces

Meer offertes maken is geen oplossing.
Meer leads inkopen is geen oplossing.

Als je onder de 30 procent conversie zit op warme leads, optimaliseer je op het verkeerde niveau.

Werk je B2B en lever je maatwerk? Dan moet je structureel richting 60 tot 70 procent kunnen converteren, afhankelijk van markt en positionering.

Wil je weten waar het bij jou misgaat? Plan een kennismaking in via 360start.nl. Dan kijken we er samen even concreet naar.