We Love SaaS Podcast

Vandaag heb ik een andere aflevering dan je van me gewend bent. Geen founder story, maar een aflevering over een thema dat veel founders raakt: hoe bouw je een goed sales team? Want het is vaak een van de moeilijkste stappen in je groei. Daarom spreek ik vandaag met Kevin Lems, Commercial Director Europe bij Younium. Kevin heeft jarenlange ervaring met het bouwen van internationale salesorganisaties, en deelt in deze aflevering z’n visie op het opzetten van een schaalbare salesstructuur. Wat zijn de valkuilen? Wat maakt een goede eerste hire? Wanneer start je met RevOps? En waarom is cultuur misschien wel belangrijker dan targets? Younium: https://www.younium.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

In deze aflevering met Jean-Paul Godfroy (Huswell) ontdek je: - Waarom Huswell geen CTO had en tech extern tech ontwikkelde - Hoe ze investeerders wisten te overtuigen van deze keuze - De transitie van customer intimacy naar product leadership - Het belang van memorable experiences in softwaregebruik - Huswell’s pricingmodel en revenue streams (MRR, add-ons, success fees) - Hoe Jean-Paul zijn rol als founder ziet en welke leiderschapslessen hij leerde Huswell: https://huswell.com/nl-be/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering duiken Johan en Wolter in een vraag die steeds urgenter wordt: Wat blijft er nog over van je concurrentievoordeel als iedereen met AI een tool in elkaar kan flansen? Johan bouwde in één avond een werkend CRM — zonder programmeerkennis. Dat leidde tot een eerlijk en prikkelend gesprek over hoe AI, no-code en prompt tooling het SaaS-landschap op z’n kop zetten. We bespreken onder andere: • Waarom tech alleen geen moat meer is • Het verschil tussen weekend apps, R&D-heavy tools en double-moat producten • Waarom intern IT weer een comeback kan maken • Hoe bedrijven straks zélf hun tools gaan bouwen • Wat je als SaaS-founder nú moet doen om relevant te blijven We introduceren ook een simpel framework waarmee je jouw product kunt plotten op twee assen: tech defensibility vs non-tech defensibility. SaaS Defensibility Matrix: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/SaaS-Defendability-Matrix.png

Vandaag aan tafel: Diederik Benders, medeoprichter en CEO van een 170-koppig SaaS-bedrijf: Otherside at Work. We duiken diep in zijn ondernemersreis, die begon met vrienden en tapijt uit een studentenkamer. Maar dat romantische begin veranderde al snel in een decennium vol stagnatie, interne conflicten en structurele problemen. In dit gesprek vertelt Diederik openhartig over het kantelpunt: hoe een confronterend gesprek met zijn co-founder en een harde reorganisatie leidde tot een complete cultuurshift – én groeiversnelling. We praten over leiderschap, het bouwen van structuur, waarom hij scaling up implementeerde vanaf 30 fte, en zijn visie op internationale groei. Maar ook over zijn persoonlijke ontwikkeling: van onzekerheid en impostergevoelens naar vertrouwen in zijn rol als CEO. En natuurlijk over zijn ambitie: een 100 miljoen bedrijf, zonder externe funding – zolang dat nog kan. Otherside at Work: https://www.othersideatwork.nl/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag bij me aan tafel: Taco Oosterkamp. Hij is schrijver van het boek Cruise Control, ondernemer, spreker en vooral een denker over werk, leiderschap en technologie. In dit gesprek duiken we diep in hoe AI de samenleving en onze SaaS-bedrijven verandert – en waarom dat niet alleen operationele implicaties heeft, maar ook vraagt om fundamentele strategische heroriëntatie. We praten over leiderschap in een AI-first organisatie, het belang van je eigen profiel als founder, waarom we zo slecht zijn in het bouwen van strategieën en wat er nodig is om niet ingehaald te worden door de ‘one-man unicorns’ van morgen. Een filosofisch, maar praktisch gesprek over de uitdagingen van ons werkleven – en hoe we daar als SaaS-founders het best mee om kunnen gaan. Boek: https://www.bol.com/nl/nl/f/cruisecontrol/9300000181394073/ Taco Oosterkamp: https://delegeren.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag aan tafel: Tycho Klessens, CEO van Florbs. We praten over het ophalen van groeikapitaal, maar vooral over de mentale rollercoaster die daarbij komt kijken. Tycho is geen doorsnee founder: hij was eerder zelf investeerder bij onder andere Peak en angel syndicates, en maakte al op z’n negentiende zijn eerste investering. Nu staat hij aan de andere kant van de tafel. We hebben het over hoe zijn investeerdersblik hem helpt in zijn nieuwe rol, waarom hij bewust koos voor een groep angel-investeerders in plaats van een VC, en welke lessen hij leerde over focus, partnerships en het managen van groei in een product-led business. Een eerlijk gesprek over ambitie, keuzes maken, en wat er écht komt kijken bij een fundraise. SaaS Funding Night 2025: https://welovesaas.io/events/saas-funding-night/ Florbs: https://florbs.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Vandaag bij me aan tafel: Geoffrey Beurskens. Partner bij Osborne Clarke. Geoffrey is jurist en begeleidt startups en scale-ups bij hun Series A en B rondes. In deze aflevering duiken we diep in de juridische kant van fundraisen: hoe bereid je je startup goed voor, welke documenten moet je op orde hebben en waar loop je risico als je dat niet doet? Ook bespreken we praktische tips zoals het correct opbouwen van je cap table, het voorkomen van juridische verrassingen tijdens due diligence, en hoe je voorkomt dat je als founder onnodig veel controle verliest. We bespreken o.a.: - Wat Series A en Series B rondes zijn - De juridische voorbereiding voor een investeringsronde - Typische valkuilen zoals incomplete cap tables en vergeten vesting-afspraken - De invloed van governance-structuren op je vrijheid als founder - Belangrijke verschillen tussen Nederlandse en Amerikaanse investeringsdocumenten - Wat je kunt leren van second-time founders over fundraisingsprocessen - Wanneer een ‘secondary’ verkoop slim (of gevaarlijk) is Legal lingo: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/We-Love-Saas-common-investment-terms-May-2025.pdf Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering duiken we diep in het verkoopproces van Returnless, het bootstrapped SaaS-bedrijf van Chris Boer. Samen met M&A-adviseur René de Jong ontrafelen we hoe een onverwacht bod van de Duitse e-commerce gigant JTL leidde tot een snelle, maar strategische overname. We bespreken de onderhandelingsdynamiek, hoe een goede voorbereiding en durven weg te lopen cruciaal waren, en waarom de strategische fit tussen Returnless en JTL doorslaggevend was. René deelt inzichten over hoe een earn-out slim gestructureerd kan worden en welke fouten je moet vermijden bij due diligence. Een masterclass voor elke SaaS-founder die ooit zijn bedrijf wil verkopen. Returnless: https://www.returnless.com/ Anno1982: https://www.anno1982.nl/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Welkom! Vandaag is het een andere aflevering dan je gewend bent. Geen één-op-één interview, maar een mix van inzichten en gesprekken met meer dan tien experts, founders en investeerders over AI Agents en hoe die SaaS fundamenteel veranderen. Van hoe we software ontwerpen, verkopen en gebruiken, tot hoe pricingmodellen evolueren richting outcome-based. SaaS schuift op van tools die gebruikers helpen, naar agents die het werk voor hen uit handen nemen. De vraag is niet of je meegaat, maar wanneer en hoe snel. Laten we dieper ingaan op deze enorme shift en wat jij kunt doen om voorop te blijven lopen! We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

Vandaag bij mij aan tafel: Marieke Kessels, CEO van Zenya, voorheen bekend als Infoland. Zenya levert SaaS-oplossingen voor kwaliteits-, veiligheids- en risicomanagement, actief sinds 1998 – een dinosaurus in SaaS-termen dus. Marieke stapte in 2007 aan boord tijdens haar promotieonderzoek en groeide door naar de rol van CEO in 2020. In dit gesprek duiken we in haar strategische heroriëntatie, die ze doormaakte op het hoogtepunt van de groei van Zenya. Terwijl de cijfers uitstekend waren, voelde Marieke dat de focus verwaterde. Samen bespreken we hoe ze keuzes durfde te maken, waarom het belangrijk was om niet alles voor iedereen te blijven doen, en hoe ze het team meenam in dit proces. We hebben het over leiderschap, het spanningsveld tussen comfort en chaos, en hoe het aanbrengen van focus niet alleen de koers, maar ook de cultuur verandert. Dit is een verhaal over moedige keuzes maken, zelfreflectie als CEO en het belang van trots voelen bij je strategie. Zenya: https://zenya-software.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/