We Love SaaS Podcast

Vandaag in de podcast: Bartjan Leyts, founder van Otamiser – het bedrijf dat hotels en hosts helpt om hoger te ranken op Booking, Airbnb en Expedia. Hij vertelt hoe een toevallig B&B-experiment uitgroeide tot een serieuze SaaS business, en waarom ze hun eerste jaar met duct tape aan elkaar plakten. We praten over bootstrappen, funding ophalen, en het lef om een hele categorie te creëren. Bartjan deelt open over de overgang van chaos naar structuur, zijn visie op Gen Z-leiderschap en hoe flexibiliteit de sleutel is tot performance. Otamiser: www.otamiser.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Johan zit vandaag eens op de stoel van de gast! Host: Rutger Bremer, COO van Spotler. Rutger was benieuwd naar de visie van Johan op de SaaS markt, en vooral de visie achter SaaS Summit. Krijg een inkijkje achter de schermen! SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Rutger Bremer: https://www.linkedin.com/in/rutger-bremer/

In deze aflevering met Ruben Miessen (Legalfly) hebben we het o.a. over: 1. Product vs. Go-to-market – waarom Ruben gelooft dat in de long run het beste product altijd wint. 2. De start van LegalFly – hoe het idee ontstond bij Tinder en hoe een MVP in 1,5 maand werd gevalideerd met advocatenkantoren. 3. De focus op in-house legal teams – waarom segmentatie cruciaal was en hoe ze de keuze maakten om advocatenkantoren bewust los te laten. 4. De legal AI-markt – trends, competitie en waarom de TAM groot genoeg is om een wereldspeler te bouwen. 5. Het agent-based productmodel – hoe LegalFly AI-agents bouwt die specifieke juridische taken automatiseren en waarom dit verschilt van klassieke SaaS. 6. Hun sales playbook – waarom elke eerste meeting discovery + demo bevat en hoe AE’s productexperts zijn in plaats van verkopers. 7. KPI’s & metrics – van daily active usage tot NRR, hoe LegalFly product-adoptie en groei meet. 8. Product obsessie – waarom het founding team nog steeds zelf product runt en waarom ze geloven dat dit hun grootste sterkte is. --- Founder middag in den Haag: https://welovesaas.io/events/saas-sessie-29-september-2025-2/ Legalfly: https://www.legalfly.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders. Belangrijkste inzichten • VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business. • Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR. • Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris. • Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen. • Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze. • BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer. • AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil. • Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1. • Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs. • Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend. Topics die we bespreken • Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu) • Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp • Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s • Equity als hefboom voor startups in de war on talent • AI en sales: hype vs. realiteit • Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie Takeaways voor founders 1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op. 2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig. 3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech. 4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE. 5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie. Quote van Vladan “Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.” Links • 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf • 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/ • 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Bekijk het volledige gesprek met Steven Nelemans: https://youtu.be/ApH07rwz-yA SaaS Pizza Night 18 september - SaaS CFO special: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-18-september-2025/ SaaS Pizza Night 22 september - SaaS Pricing and AI monetization: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-22-september-2025/ Als je online zoekt naar ondernemersverhalen, gaat het vaak over succes: groeicurves, investeringsrondes, mooie exits. Maar de verhalen die minder goed aflopen, zijn vaak het meest leerzaam. In deze aflevering stapte Steven Nelemans met mij de boot in. Steven ken je van Amber (elektrische deelauto’s) en Luna, een AI-startup die al vroeg met de API van OpenAI werkte. Na de komst van ChatGPT ging Luna als een raket 🚀 – van 0 naar serieuze omzet in een paar maanden tijd. Maar toen kwam de klap: een Gmail-policy haalde in één klap 85% van hun business onderuit. Wat je in dit gesprek hoort: • Van snelle groei naar plotse dreun: de rollercoaster van Luna • Hoe het voelt om honderden nieuwe concurrenten te krijgen in enkele maanden • De verslavende kracht van groei (en waarom het gevaarlijk is) • Wat er gebeurt als Google je businessmodel onderuit schopt • Hoe Steven en zijn co-founder hun veerkracht vonden tijdens een wandeling in Golden Gate Park 🌲 • De pivot naar Utopian Labs, waar ze hypergespecialiseerde AI-modellen en agents bouwen voor sales • En vooral: de mentale kant van ondernemen – verantwoordelijkheid, onzekerheid en toch weer dóór 💡 Dit is een van de meest openhartige gesprekken die ik tot nu toe heb gevoerd. Steven deelt lessons learned die elke founder moet horen.

Vandaag in de podcast: Lennard Kooy, founder van Lleverage en eerder co-founder van StoryTeq. We praten over hoe het is om voor de tweede keer een startup te bouwen — deze keer AI-native, met unicorn-ambitie vanuit Amsterdam. 👀 Wat je leert in deze aflevering: • Waarom in AI snelheid belangrijker is dan richting • Hoe Lennard meerdere pivots maakte in korte tijd (en hoe hij dat communiceert naar team & investeerders) • De switch van product-led naar enterprise sales • Hoe je een team bouwt met alleen de top 1% hires (en hoe AI daar een rol in speelt) • Zijn ervaringen met fundraising: self-funded start, angels, en een seed-ronde bij Peak • Waarom bouwen in Europa juist een voordeel kan zijn 💡 Key quote: “In AI is snelheid de enige echte moat.” Lleverage: https://www.lleverage.ai/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Sohrab Hosseini, founder van Orq. Een founder die productontwikkeling en ondernemen in een AI-tijdperk op een manier aanpakt die zowel praktisch als inspirerend is. We hebben het over: • waarom zij product nooit meer uit handen geven aan een productmanager • hoe AI support en research al heeft overgenomen • de valkuilen van AI-hype versus echte waarde • wat SaaS 1.0 bedrijven anders moeten doen om relevant te blijven • de rol van cultuur, experimenteren en snelheid in productontwikkeling • en de mentale kant van founder zijn: van bewijsdrang tot omgaan met teleurstellingen Een gesprek dat laat zien hoe het écht is om SaaS te bouwen in 2025: messy, leerzaam en soms ook gewoon vechten. Orq.ai: https://orq.ai/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Joris van der Gucht (Ravical, ex-Silverfin): 1. Van Silverfin naar Ravical Waarom Joris opnieuw begon na een succesvolle exit, en hoe hij wist dat hij er weer klaar voor was. 2. Wat doet Ravical? Hoe AI agents en LLMs Ravical in staat stellen om dienstverlening richting KMO’s te herdenken en real-time te maken. 3. De visie op kenniswerk Waarom Joris gelooft dat 80% van het kenniswerk geautomatiseerd zal worden – en wat dat betekent voor dienstverleners zoals accountants, tax, HR en insurance. 4. Product-market fit en pilots Waarom Ravical koos voor validatie in meerdere sectoren tegelijk, en hoe ze pilots structureerden met betalende klanten. 5. Hiring & het builder-profiel Wat Joris zoekt in medewerkers, waarom hij een Chief of Staff als eerste hire deed, en hoe hij kijkt naar het opleiden van juniors. 6. Lessons van een second-time founder Over rust in de chaos, rationeler ondernemen, prioriteren, en hoe je voorkomt dat eerdere successen je blinden. 7. Foundersfouten en adviesmoeheid Waarom te veel advies je kan afleiden, en waarom het beter is om 100% bij de klant te zijn in plaats van 100 frameworks te implementeren. 8. Ambitie en externe funding Waarom Ravical geld ophaalde ondanks dat het niet per se nodig was – en hoe hij kijkt naar de rol van investeerders als sparringpartner. Ravical: https://ravical.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_in-de-jaren-dat-ik-founders-interview-zie-activity-7356260679080632321-gTUa

In deze korte zomerupdate praat ik je bij over drie dingen: 1. Vervolg op aflevering 268 met Paul Veugen → Zijn LinkedIn-post over het zelf bouwen van een AI-tool in plaats van Intercom kreeg veel reacties. In aflevering 268 vertelde hij er meer over. Nu – twee maanden later – kijken we: werkt het nog steeds? ➤ Daarom organiseren we een online sessie op 6 augustus om 14:00 uur Je kunt meedoen, je vragen stellen en meepraten. 👉 Meld je hier gratis aan: https://lu.ma/iea34qts 2. SaaS Summit Benelux 2025 → De prijzen gaan omhoog op 1 augustus. Vooral voor Service Providers is het verschil groot. ➤ Maximaal 50 plekken voor deze groep, en we zitten al bijna vol. 👉 Tickets en info: https://saassummit.io/tickets/ 3. Podcast formats en iets nieuws → We blijven experimenteren met afleveringen rond één thema met meerdere gasten. ➤ Binnenkort: twee specials over sales – outbound én enterprise. → En voor wie interesse heeft in gezondheid, training en voeding als founder: ➤ Ik ben gestart met een aparte podcastserie: The Lean Founder 👉 Beluister The Lean Founder: https://open.spotify.com/show/4qoudGdvHm16CMg5fYoBa1?si=ee760e55f6de4cc8 Ook beschikbaar op YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLma4u2gnfvsnNmwgz7smDwFKZ_OJ9JdJi

1. Introductie van Marcel en Blue10 Van sportvelden tot financiële software – waar staat Blue10 vandaag? 2. Waarom boekhouden straks niet meer bestaat Marcel licht de visie van Blue10 toe: van scan & herken naar data-inzichten. 3. Factuurherkenning als commodity Wat zijn de echte waarde creërende onderdelen in het purchase-to-pay proces? 4. AI en automatisering: hype vs. waarde Hoe Blue10 bewust kiest voor zorgvuldige innovatie. 5. De transitie naar een datagedreven SaaS-bedrijf Welke rol speelt Finwizer? En wat is de impact van wetgeving zoals NIS2? 6. Distributiemodel en les uit de partnerstrategie Waarom Blue10 afstand nam van implementatiepartners. 7. Scaling Up en de BHAG van Blue10 Marcel legt uit hoe de methodiek leidend is in strategie, groei en teamstructuur. 8. Leiderschap en cultuur Hoe Marcel schakelt tussen founder-mode en CEO-mode, en wat hij leerde over loslaten. 9. Multi-productstrategie en overnames Waarom Blue10 al bij €5M ARR startte met productuitbreiding (en wat er misging). 10. Toekomstvisie Over groeidoelstellingen, sectorfocus en nieuwe productinitiatieven. Blue10: https://www.blue10.com/en/contact/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: leadinfo.com/