De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius over Sales, Offerte en Opvolging in IT en Techniek

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel IT- en softwarebedrijven hebben geen tekort aan leads.Het lekt in de opvolging.Klanten haken af, vaak om redenen die ze zelf niet noemen.In deze video prik ik door dat rookgordijn heen.Je hoort hoe je zonder druk tóch beweging krijgt.Zonder ‘verkoop’-vlaggetje dat muren optrekt.Met simpele stappen die je morgen al kunt doen.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Begin vandaag.00:00 Intro – waarom dit wél werkt vanuit de auto00:01:00 Idee: korte wekelijkse update of mini-vlog00:02:45 Waarom “rationeel” kopen een mythe is (sociale druk & context)00:05:35 Als een lead afhaakt: achterhaal het echte verhaal00:08:56 Geen spelletjes: zo leg je afspraken vast en kom je ze na00:10:30 Opvolgen zonder te pushen: zo hou je regie én respect00:12:40 Taalkundige valkuilen die onbewust weerstand oproepen00:14:18 Noem het geen “verkoop”: woorden die de muur omlaag brengen00:17:00 Praktische zinnen voor je volgende belafspraak00:20:08 Afsluiting + waar je meer video’s bundeltHerhaal dit consequent.Niet harder praten, maar slimmer sturen.Elke week een beetje beter is elke maand meer omzet.Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)verkoop, b2b verkoop, salesgesprek, offerte opvolgen, opvolging leads, it bedrijf, softwarebedrijf, technische dienstverlener, meer deals sluiten, neuromarketing, koopgedrag, bezwaren wegnemen, besluitvorming, eerste gesprek, vervolgafspraak, afspraak bevestigen, no show voorkomen, crm systeem, accountmanagement, salesproces verbeteren, conversie verhogen, inbound leads, warme leads, pipeline management, klantpsychologie

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe zit niet zonder kennis.Je zit zonder actie.Elke week een webinar.Elke maand een seminar.Maar je pipeline blijft mager.Dit is voor ondernemers in IT, software of techniek.Je krijgt 10+ leads per week.Toch voelt je omzet stroperig.Hier leg je het lek.00:00 Intro, waarom ‘webinar-junkie’ een dure gewoonte is00:45 Wat ik ermee bedoel (en waarom dit jou raakt)02:30 Kennis stapelen ≠ klanten krijgen05:10 Hoe ‘gratis’ events je in de wachtstand zetten08:20 De prijs-illusie: gratis vs. waarde11:15 Waar jouw omzet écht weglekt in het proces14:00 Eén harde waarheid over conversie17:30 Voorbeeld uit de praktijk (wat het kost om te blijven kijken)20:10 Wat wél werkt: kleine actie, snelle feedback, direct verbeteren23:30 Simpele opvolgstructuur voor deze week24:50 Samenvatting + jouw opdracht voor vandaagElke dag dat je wacht, kost klanten.Stop met nóg een webinar.Kies één vervolgstap.Bel één lead terug.Maak één afspraak vandaag.Nogmaals:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)webinar, seminar, leads, b2b verkoop, offerte opvolgen, verkoopgesprek, conversie verhogen, afspraak inplannen, crm systeem, salesproces, pipeline, meer klanten, mkb, it bedrijven, software bedrijven, technische bedrijven, inbound leads, lead nurturing, klant worden, meer deals sluiten, verkoopfouten, geen actie ondernemen, gratis events, omzet laten liggen

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe adverteert. Je krijgt leads.Maar het worden geen klanten.Social ads trekken vooral shoppers aan.Mensen die “even een prijsje” willen.Niet klaar om te kopen.Echte kopers starten elders.In de zoekmachine. In Google.Ze zoeken antwoorden, geen advertenties.Geef ze die antwoorden.Maak het concreet.Laat de droom zien die je oplevert.Dan volgt de prijs vanzelf.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Tijdstempels00:00 Intro – Waarom social ads dom lijken01:44 Shoppers vs kopers – de échte waarde van aanvragen04:13 Waar de koopreis start – Google en ChatGPT06:21 Wat wél werkt op social – relevantie i.p.v. “koop nu”07:05 Vertrouwen bouwen – verbinding vóór verkoop08:04 Emotie eerst, daarna ratio10:17 Schets de droom – maak het tastbaar11:52 Licht, materiaal, gevoel – laat ze kiezen voor jou12:47 Waarom prijs bijzaak wordt als de droom klopt14:10 Afsluiting + uitnodigingVrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)social media adverteren, leads kwalificeren, offerte opvolgen, shoppers vs kopers, koopreis, zoekmachine marketing, vindbaarheid, google zoekgedrag, relevante content, vertrouwen opbouwen, schets de droom, minder korting geven, prijs vs waarde, meer omzet uit leads, b2b mkb, it bedrijf, softwarebedrijf, techniekbedrijf, meer klanten uit aanvragen

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.De meeste ondernemers denken dat ze meer leads nodig hebben.Maar je hebt geen meer, je hebt beter nodig.“Je groeit niet door harder te werken, maar door beter te geloven.”Zolang jij gelooft dat verkopen moeilijk is, zal het moeilijk blijven.Zolang jij denkt dat je afhankelijk bent van advertenties, zul je nooit onafhankelijk worden.In deze video ontdek je hoe je een verkoopstructuur bouwt die jouw geloof omzet in groei.Geen extra ad spend. Geen trucjes.Maar een systeem dat zorgt dat klanten jou zien als de logische keuze.Tijdstempels00:00 – Waarom je omzet niet groeit (het is geen marketingprobleem)01:10 – De illusie van meer leads02:00 – Wat Myron Golden bedoelt met “Value Over Price”03:15 – Weg van de pijn: stoppen met jagen op klanten04:20 – Naar de belofte: klanten die zichzelf overtuigen05:30 – Hoe je waarde positioneert als transformatie, niet als transactie06:40 – De 30-dagen geloof-en-groei-structuur07:45 – Het verschil tussen prijs en overtuiging09:00 – Waarom jouw klant jou nodig heeft (niet andersom)10:00 – Praktisch stappenplan om van lead naar deal te gaan11:30 – De kracht van follow-up vanuit geloof13:00 – Hoe je verkoopgesprekken moeiteloos laat voelen14:30 – Actie: verander je geloof, verander je bedrijf✨ Wat je leert- Hoe jij klanten aantrekt die al overtuigd zijn- Waarom “meer leads” niet de oplossing is- Hoe geloof, structuur en follow-up samen 3× meer conversie opleveren- Hoe je waarde verkoopt in plaats van tijd of uren👉 Klaar om te groeien zonder harder te werken?Plan je gratis gesprek via https://360start.nl🔍 Zoekwoorden (tags)waarde verkopen, geloof in verkoop, prijs vs waarde, geloof en groei, sales mindset mkb, filosofie, leads naar deals, meer omzet zonder ads, verkooptransformatie, klanten aantrekken, follow up geloof, sales zonder stress, high ticket verkoop mindset, transformatie verkopen, it ondernemer sales, techniek mkb groei, overtuiging in sales, waarde boven prijs, thimo sonius

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Krijg je elke week genoeg aanvragen, maar blijft het stil na je voorstel?In deze video laat ik je zien waar het misgaat: bij de aantrekking, het filteren en vooral de opvolging.Simpel, concreet en direct toepasbaar voor MKB-bedrijven in techniek, ICT en software.Je ontdekt:- Waarom 1 op 3 leads direct in de prullenbak belandt- Hoe je met 3 scherpe vragen de shoppers eruit filtert- Waarom “snel bellen of WhatsAppen” je beste wapen is- Hoe je het gesprek framet in 30 seconden- Hoe je je tijd (en marge) beschermt en tóch meer deals sluitTimestamps00:00 Leads vs. deals: waar lekt je marge weg?04:24 Bananen roepen, aardbeien verkopen: mismatch in je boodschap06:25 Het filter: 3 vragen die shoppers scheiden van kopers09:33 Snel opvolgen: bellen of WhatsApp en waarom mail niet werkt12:35 Tijd is marge: reken eindelijk alle verborgen kosten mee15:44 Gesprek framen in 30 seconden, stop met small talk18:58 Denk in aantallen, niet in namen: kwalificeren vóór verbinden21:43 Call to action: samen je lead-naar-deal proces fixenPlan je kennismaking: https://360start.nl/We kijken in 30 minuten waar je nu staat, wat je doel is en welke schakels je vandaag nog kunt aanscherpen.Wacht niet tot volgende maand. Elke niet-gevolgde lead kost je geld.Zoekwoorden:leads, lead opvolging, koude acquisitie, salesproces, verkoopgesprek, kwalificatie vragen, whatsapp opvolging, snel opvolgen, offertes opvolgen, conversie verhogen, crm, lead naar deal, mkb verkoop, techniek sector, ict bedrijven, software bedrijven, sales tips, verkoopstrategie, prijs vs waarde, tijdmanagement sales, pipeline beheer, no show voorkomen, deal sluiten, 360start, thimo sonius

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Stop met ellenlange pitches.In dit gesprek vertel ik waarom zenden niet werkt.Focus op het probleem van je klant.Stel de juiste vragen.Laat de klant praten.Alleen dan vind je de pijn en kun je de oplossing bieden.Tijdstempels:00:00 Pitching in verkoopgesprekken00:45 Aandachtsspanne van de klant01:30 De klant heeft een probleem dat jij kunt oplossen02:54 Huiswerk van de klant: ze hebben al research gedaan04:00 Vragen stellen, niet zenden05:15 De klant snapt z’n eigen probleem niet07:50 Het ijszaakje als metafoor voor focus10:28 Stel vragen over de aanleiding voor het gesprek11:25 Ondernemers met meerdere bedrijven12:21 Bezwaren op de prijs tackelen14:00 Waarom iemand contact met je opneemt15:21 Voorbeelden van vage business coaches18:10 Conclusie: stel vragen19:30 Je bent een ijszaak, geen supermarkt21:30 Voor wie is Thimo's hulp bedoeld?Zoekwoorden:sales tips, verkoopgesprek, effectief verkopen, sales training, neuromarketing, sales, sales funnel, koud bellen, omzet verhogen, B2B sales, ondernemer, IT sales, tech ondernemer

Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Goede vragen stellen in een verkoopgesprek is vaak lastiger dan je denkt.De meeste ondernemers kletsen gezellig mee, maar halen de echte pijn en behoefte van de klant er niet uit.In deze aflevering deel ik 11 categorieën vragen die je altijd kunt inzetten.Met deze vragen ontdek je waar jouw prospect écht mee zit en waarom ze nu nog twijfelen.👉 Hoe beter jouw vragen, hoe beter de antwoorden.👉 Hoe beter de antwoorden, hoe beter jouw voorstel.👉 En hoe beter je voorstel aansluit, hoe sneller ze klant worden.Tijdstempels:00:00 Waarom vragen stellen cruciaal is02:25 Waar het meestal fout gaat in verkoopgesprekken04:55 Categorie 1 – Bewijsvragen07:40 Categorie 2 – Specificatievragen11:27 Categorie 3 – Tijd & frequentievragen13:10 Categorie 4 – Mensen & betrokkenen13:55 Categorie 5 – Resultaten & gevolgen14:50 Categorie 6 – Vergelijkingen & maatstaven15:32 Categorie 7 – Bezwaren & blokkades16:45 Categorie 8 – Uitzonderingen zoeken17:20 Categorie 9 – Bewijs & onderbouwing18:00 Categorie 10 – Context & kader18:40 Categorie 11 – Verdieping & extra lading20:57 Waarom dit je voorsprong geeft op concurrentenWil je deze vragen uitgewerkt op papier ontvangen?Stuur me gerust een bericht, dan krijg je de lijst.Succes met toepassen, en laat me weten welke vragen voor jou het meeste verschil maken.Zoekwoorden (tags)verkoopgesprek tips, vragen stellen verkoop, betere offertes maken, sales tips mkb, deals sluiten ict, verkooptraining techniek, crm opvolging, betere klanten krijgen, bezwaren omgaan sales, high ticket deals sluiten

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Veel ondernemers willen betere sales, maar vergeten dat hun fundering rot is.Je website, je USP’s, je reviews, je teksten – alles straalt óf vertrouwen uit, óf jaagt klanten weg.In deze aflevering:Waarom "we zijn betrouwbaar" géén USP isHoe je mini-beslissingen in het hoofd van je klant beïnvloedtWelke 4 onderdelen je vandaag moet fixen voor meer klantenTijdstempels:00:00 Intro – De fundering van je bedrijf bepaalt je omzet03:15 Voorbeeld keukenzaken – prijsvechter vs. waarde-aanbieder05:39 USP’s die wél werken (en die je concurrent niet kan kopiëren)09:08 Zo vind je wat jou écht uniek maakt11:26 USP-checklist – 3 tot 5 punten die klanten raken15:04 Social proof: reviews, cases en voorbeelden van klanten18:53 Zet je klant centraal: van “wij” naar “jij”21:52 Neuromarketing: Cialdini’s principes toegepast op je website25:33 Online aanwezigheid: hoe je er betrouwbaar uitziet in Google28:45 Oproep – Laat je bedrijf er levend uitzien👉 Zorg dat jouw eerste indruk klopt. Je hoeft het maar één keer goed te zetten, maar het levert blijvend meer klanten op.🔍 Zoekwoordenfundering bedrijf, unieke verkoopargumenten, usp voorbeelden, website verbeteren, klantgericht schrijven, reviews inzetten, sociale bewijskracht, cialdini principes, neuromarketing tips, verkoop optimaliseren, meer klanten krijgen, website conversie verhogen, vertrouwen opbouwen, mkb sales tips, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Iedereen wil meer leads.Maar als niemand klant wordt…Wat heb je er dan aan?In deze aflevering leg ik uit waarom je ondanks tientallen aanvragen per week tóch met lege handen kunt staan.En belangrijker: wat je daaraan doet.Drie pijnpunten, 3 fixes:00:00 Intro01:00 Pijnpunt 1: Leads zonder kwalificatie02:45 Hoe je slechte aanvragen voorkomt met 3 vragen05:15 Pijnpunt 2: Offertes zonder opvolging08:00 Wat je moet doen vóór je een offerte verstuurt10:30 Waarom “bel jij maar” géén goede afspraak is13:10 Pijnpunt 3: Geen verkoopstructuur = geen flow15:00 Maak een funnel, geen grabbelton17:30 Houd zelf de regie over je agenda19:00 Zeg duidelijk wat je wél en níét doet21:00 Samenvatting en slotboodschap👉 Wil je af van vrijblijvende gesprekken en wel deals binnenhalen?Plan dan vandaag nog je gratis strategiegesprek in.📅 https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken🔍 Zoekwoorden (tags)rommel leads, offerte opvolging, salesstructuur, slechte verkoopresultaten, klanten werven, verkoopfouten, b2b verkoop, leads kwalificeren, funnel bouwen, opvolging tips, offertegesprek, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen?Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Hoe verkoop je zonder te duwen of te trekken?In deze video laat ik je zien waarom standaard verkoopscripts niet werken in B2B en wat dan wél werkt.Met mijn RADAR-structuur bouw je vertrouwen op, achterhaal je het echte probleem én laat je zien hoe jouw oplossing waarde toevoegt.Zonder druk. Wel met resultaat.Tijdstempels:00:00 Waarom verkoopscripts vaak niet werken01:15 De grootste fout die ondernemers maken bij sales03:40 Wat je eerst moet doen vóór je begint met verkopen04:28 Intro RADAR-model: relatie bouwen07:00 Waarom goede vragen belangrijker zijn dan je pitch11:14 Klanten kopen geen prijs, maar resultaat13:00 Het droombeeld: waar wil je klant naartoe?16:17 De A van aanpak: zo sluit je aan op hun proces19:58 Hoe je quick wins en lange termijn combineert22:30 Reflectie: hoe je je voorstel onderbouwt én checkt24:55 Waarom je altijd eerst de prijs moet noemen27:09 Dit is geen ‘trucje’ dit is oprecht verkopen📌 Wil je hier dieper op inzoomen, sparren over je aanpak of jouw eigen verkoopstructuur verbeteren?Plan even gratis een gesprek met me in. Geen verkooppraatjes, gewoon even samen kijken.🔍 Zoekwoordenb2b verkopen, verkoopscript, sales structuur, verkoopproces verbeteren, high ticket sales, klanten overtuigen, verkooptraining, opvolging verbeteren, salesgesprek tips, zakelijke deals sluiten, klantgesprekken voeren, structuur in verkoop, radarmodel sales, verkoopadvies mkb, verkoopaanpak b2b