De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius over Sales, Offerte en Opvolging in IT en Techniek

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.De meeste ondernemers denken dat ze meer leads nodig hebben.Maar je hebt geen meer, je hebt beter nodig.“Je groeit niet door harder te werken, maar door beter te geloven.”Zolang jij gelooft dat verkopen moeilijk is, zal het moeilijk blijven.Zolang jij denkt dat je afhankelijk bent van advertenties, zul je nooit onafhankelijk worden.In deze video ontdek je hoe je een verkoopstructuur bouwt die jouw geloof omzet in groei.Geen extra ad spend. Geen trucjes.Maar een systeem dat zorgt dat klanten jou zien als de logische keuze.Tijdstempels00:00 – Waarom je omzet niet groeit (het is geen marketingprobleem)01:10 – De illusie van meer leads02:00 – Wat Myron Golden bedoelt met “Value Over Price”03:15 – Weg van de pijn: stoppen met jagen op klanten04:20 – Naar de belofte: klanten die zichzelf overtuigen05:30 – Hoe je waarde positioneert als transformatie, niet als transactie06:40 – De 30-dagen geloof-en-groei-structuur07:45 – Het verschil tussen prijs en overtuiging09:00 – Waarom jouw klant jou nodig heeft (niet andersom)10:00 – Praktisch stappenplan om van lead naar deal te gaan11:30 – De kracht van follow-up vanuit geloof13:00 – Hoe je verkoopgesprekken moeiteloos laat voelen14:30 – Actie: verander je geloof, verander je bedrijf✨ Wat je leert- Hoe jij klanten aantrekt die al overtuigd zijn- Waarom “meer leads” niet de oplossing is- Hoe geloof, structuur en follow-up samen 3× meer conversie opleveren- Hoe je waarde verkoopt in plaats van tijd of uren👉 Klaar om te groeien zonder harder te werken?Plan je gratis gesprek via https://360start.nl🔍 Zoekwoorden (tags)waarde verkopen, geloof in verkoop, prijs vs waarde, geloof en groei, sales mindset mkb, filosofie, leads naar deals, meer omzet zonder ads, verkooptransformatie, klanten aantrekken, follow up geloof, sales zonder stress, high ticket verkoop mindset, transformatie verkopen, it ondernemer sales, techniek mkb groei, overtuiging in sales, waarde boven prijs, thimo sonius

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Krijg je elke week genoeg aanvragen, maar blijft het stil na je voorstel?In deze video laat ik je zien waar het misgaat: bij de aantrekking, het filteren en vooral de opvolging.Simpel, concreet en direct toepasbaar voor MKB-bedrijven in techniek, ICT en software.Je ontdekt:- Waarom 1 op 3 leads direct in de prullenbak belandt- Hoe je met 3 scherpe vragen de shoppers eruit filtert- Waarom “snel bellen of WhatsAppen” je beste wapen is- Hoe je het gesprek framet in 30 seconden- Hoe je je tijd (en marge) beschermt en tóch meer deals sluitTimestamps00:00 Leads vs. deals: waar lekt je marge weg?04:24 Bananen roepen, aardbeien verkopen: mismatch in je boodschap06:25 Het filter: 3 vragen die shoppers scheiden van kopers09:33 Snel opvolgen: bellen of WhatsApp en waarom mail niet werkt12:35 Tijd is marge: reken eindelijk alle verborgen kosten mee15:44 Gesprek framen in 30 seconden, stop met small talk18:58 Denk in aantallen, niet in namen: kwalificeren vóór verbinden21:43 Call to action: samen je lead-naar-deal proces fixenPlan je kennismaking: https://360start.nl/We kijken in 30 minuten waar je nu staat, wat je doel is en welke schakels je vandaag nog kunt aanscherpen.Wacht niet tot volgende maand. Elke niet-gevolgde lead kost je geld.Zoekwoorden:leads, lead opvolging, koude acquisitie, salesproces, verkoopgesprek, kwalificatie vragen, whatsapp opvolging, snel opvolgen, offertes opvolgen, conversie verhogen, crm, lead naar deal, mkb verkoop, techniek sector, ict bedrijven, software bedrijven, sales tips, verkoopstrategie, prijs vs waarde, tijdmanagement sales, pipeline beheer, no show voorkomen, deal sluiten, 360start, thimo sonius

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Stop met ellenlange pitches.In dit gesprek vertel ik waarom zenden niet werkt.Focus op het probleem van je klant.Stel de juiste vragen.Laat de klant praten.Alleen dan vind je de pijn en kun je de oplossing bieden.Tijdstempels:00:00 Pitching in verkoopgesprekken00:45 Aandachtsspanne van de klant01:30 De klant heeft een probleem dat jij kunt oplossen02:54 Huiswerk van de klant: ze hebben al research gedaan04:00 Vragen stellen, niet zenden05:15 De klant snapt z’n eigen probleem niet07:50 Het ijszaakje als metafoor voor focus10:28 Stel vragen over de aanleiding voor het gesprek11:25 Ondernemers met meerdere bedrijven12:21 Bezwaren op de prijs tackelen14:00 Waarom iemand contact met je opneemt15:21 Voorbeelden van vage business coaches18:10 Conclusie: stel vragen19:30 Je bent een ijszaak, geen supermarkt21:30 Voor wie is Thimo's hulp bedoeld?Zoekwoorden:sales tips, verkoopgesprek, effectief verkopen, sales training, neuromarketing, sales, sales funnel, koud bellen, omzet verhogen, B2B sales, ondernemer, IT sales, tech ondernemer

Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Goede vragen stellen in een verkoopgesprek is vaak lastiger dan je denkt.De meeste ondernemers kletsen gezellig mee, maar halen de echte pijn en behoefte van de klant er niet uit.In deze aflevering deel ik 11 categorieën vragen die je altijd kunt inzetten.Met deze vragen ontdek je waar jouw prospect écht mee zit en waarom ze nu nog twijfelen.👉 Hoe beter jouw vragen, hoe beter de antwoorden.👉 Hoe beter de antwoorden, hoe beter jouw voorstel.👉 En hoe beter je voorstel aansluit, hoe sneller ze klant worden.Tijdstempels:00:00 Waarom vragen stellen cruciaal is02:25 Waar het meestal fout gaat in verkoopgesprekken04:55 Categorie 1 – Bewijsvragen07:40 Categorie 2 – Specificatievragen11:27 Categorie 3 – Tijd & frequentievragen13:10 Categorie 4 – Mensen & betrokkenen13:55 Categorie 5 – Resultaten & gevolgen14:50 Categorie 6 – Vergelijkingen & maatstaven15:32 Categorie 7 – Bezwaren & blokkades16:45 Categorie 8 – Uitzonderingen zoeken17:20 Categorie 9 – Bewijs & onderbouwing18:00 Categorie 10 – Context & kader18:40 Categorie 11 – Verdieping & extra lading20:57 Waarom dit je voorsprong geeft op concurrentenWil je deze vragen uitgewerkt op papier ontvangen?Stuur me gerust een bericht, dan krijg je de lijst.Succes met toepassen, en laat me weten welke vragen voor jou het meeste verschil maken.Zoekwoorden (tags)verkoopgesprek tips, vragen stellen verkoop, betere offertes maken, sales tips mkb, deals sluiten ict, verkooptraining techniek, crm opvolging, betere klanten krijgen, bezwaren omgaan sales, high ticket deals sluiten

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Veel ondernemers willen betere sales, maar vergeten dat hun fundering rot is.Je website, je USP’s, je reviews, je teksten – alles straalt óf vertrouwen uit, óf jaagt klanten weg.In deze aflevering:Waarom "we zijn betrouwbaar" géén USP isHoe je mini-beslissingen in het hoofd van je klant beïnvloedtWelke 4 onderdelen je vandaag moet fixen voor meer klantenTijdstempels:00:00 Intro – De fundering van je bedrijf bepaalt je omzet03:15 Voorbeeld keukenzaken – prijsvechter vs. waarde-aanbieder05:39 USP’s die wél werken (en die je concurrent niet kan kopiëren)09:08 Zo vind je wat jou écht uniek maakt11:26 USP-checklist – 3 tot 5 punten die klanten raken15:04 Social proof: reviews, cases en voorbeelden van klanten18:53 Zet je klant centraal: van “wij” naar “jij”21:52 Neuromarketing: Cialdini’s principes toegepast op je website25:33 Online aanwezigheid: hoe je er betrouwbaar uitziet in Google28:45 Oproep – Laat je bedrijf er levend uitzien👉 Zorg dat jouw eerste indruk klopt. Je hoeft het maar één keer goed te zetten, maar het levert blijvend meer klanten op.🔍 Zoekwoordenfundering bedrijf, unieke verkoopargumenten, usp voorbeelden, website verbeteren, klantgericht schrijven, reviews inzetten, sociale bewijskracht, cialdini principes, neuromarketing tips, verkoop optimaliseren, meer klanten krijgen, website conversie verhogen, vertrouwen opbouwen, mkb sales tips, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Iedereen wil meer leads.Maar als niemand klant wordt…Wat heb je er dan aan?In deze aflevering leg ik uit waarom je ondanks tientallen aanvragen per week tóch met lege handen kunt staan.En belangrijker: wat je daaraan doet.Drie pijnpunten, 3 fixes:00:00 Intro01:00 Pijnpunt 1: Leads zonder kwalificatie02:45 Hoe je slechte aanvragen voorkomt met 3 vragen05:15 Pijnpunt 2: Offertes zonder opvolging08:00 Wat je moet doen vóór je een offerte verstuurt10:30 Waarom “bel jij maar” géén goede afspraak is13:10 Pijnpunt 3: Geen verkoopstructuur = geen flow15:00 Maak een funnel, geen grabbelton17:30 Houd zelf de regie over je agenda19:00 Zeg duidelijk wat je wél en níét doet21:00 Samenvatting en slotboodschap👉 Wil je af van vrijblijvende gesprekken en wel deals binnenhalen?Plan dan vandaag nog je gratis strategiegesprek in.📅 https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken🔍 Zoekwoorden (tags)rommel leads, offerte opvolging, salesstructuur, slechte verkoopresultaten, klanten werven, verkoopfouten, b2b verkoop, leads kwalificeren, funnel bouwen, opvolging tips, offertegesprek, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen?Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Hoe verkoop je zonder te duwen of te trekken?In deze video laat ik je zien waarom standaard verkoopscripts niet werken in B2B en wat dan wél werkt.Met mijn RADAR-structuur bouw je vertrouwen op, achterhaal je het echte probleem én laat je zien hoe jouw oplossing waarde toevoegt.Zonder druk. Wel met resultaat.Tijdstempels:00:00 Waarom verkoopscripts vaak niet werken01:15 De grootste fout die ondernemers maken bij sales03:40 Wat je eerst moet doen vóór je begint met verkopen04:28 Intro RADAR-model: relatie bouwen07:00 Waarom goede vragen belangrijker zijn dan je pitch11:14 Klanten kopen geen prijs, maar resultaat13:00 Het droombeeld: waar wil je klant naartoe?16:17 De A van aanpak: zo sluit je aan op hun proces19:58 Hoe je quick wins en lange termijn combineert22:30 Reflectie: hoe je je voorstel onderbouwt én checkt24:55 Waarom je altijd eerst de prijs moet noemen27:09 Dit is geen ‘trucje’ dit is oprecht verkopen📌 Wil je hier dieper op inzoomen, sparren over je aanpak of jouw eigen verkoopstructuur verbeteren?Plan even gratis een gesprek met me in. Geen verkooppraatjes, gewoon even samen kijken.🔍 Zoekwoordenb2b verkopen, verkoopscript, sales structuur, verkoopproces verbeteren, high ticket sales, klanten overtuigen, verkooptraining, opvolging verbeteren, salesgesprek tips, zakelijke deals sluiten, klantgesprekken voeren, structuur in verkoop, radarmodel sales, verkoopadvies mkb, verkoopaanpak b2b

Als ondernemer wil je vrijheid, voldoening én een goed belegde boterham. Maar wat als je alleen maar aan het rennen bent, en het toch niet écht lukt? In deze aflevering praat ik met Dagmar Halfhide over de valkuil van de “ondernemers-red race” en waarom balans, keuzes en focus veel belangrijker zijn dan nóg harder werken.We hebben het over grenzen stellen, patronen doorbreken, keuzes durven maken én waarom je doemscenario’s in je hoofd meestal nergens op slaan. Heel praktisch én heel menselijk.⏱️ Tijdstempels:00:00 – De red race van ondernemers en het verlangen naar balans02:51 – Waarom je laptop soms gewoon dicht moet04:53 – Je mist kansen omdat je ze letterlijk niet ziet07:09 – De 3 belangrijkste tips voor meer balans (en rust in je hoofd)10:54 – Wat is Dagmars missie en hoe helpt ze ondernemers echt verder?15:01 – Hoe werkt familieopstelling en waarom werkt het zó goed?17:16 – Dagmars community: klein beginnen, groot verbinden20:16 – Fouten maken = inzichten verzamelen22:30 – Volg één coach tegelijk. En volg vooral je hart.🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.🔍 Zoekwoorden (tags)balans ondernemerred race stoppenfocus aanbrengengrenzen stellenfamilieopstellingensystemisch werkcoaching voor ondernemerszelfzorg en ondernemerschappatronen doorbrekencommunity voor vrouwenvrouwelijke ondernemersburn-out voorkomenminder stress als ondernemerondernemerschap en relatiespersoonlijke groei

Veel mensen volgen trainingen of coachingstrajecten… maar blijven tegen dezelfde dingen aanlopen. Waarom werkt het dan niet écht? In deze aflevering duik ik met Dagmar Halfhide (systemisch coach) in wat er vaak onder de oppervlakte speelt: onbewuste patronen vanuit je familie of jeugd die je gedrag blijven bepalen – thuis én op werk.We hebben het over loyaliteit, jezelf wegcijferen, dominante ouders, burn-outs, en waarom het zo belangrijk is om systemisch naar jezelf te leren kijken.⏱️ Tijdstempels:00:00 – Waarom coaching en training vaak niet genoeg zijn03:32 – Jeugdervaringen bepalen je gedrag in relaties en werk06:16 – Hoe herken je dat je in een oud patroon zit?10:04 – Dagmars voorbeeld: loyaliteit aan haar moeder12:09 – Jezelf aanpassen uit angst voor verlies van liefde14:59 – “Ik ben volwassen, ik mag kiezen voor mezelf”17:34 – Ouders die zelf nooit voorbeeld kregen: hoe doe je het dan?19:04 – De kracht van generatiesystemen en doorbreken van patronen22:40 – Wat wel werkt: familieopstellingen en systemisch werkWil je meer weten over Dagmar of contact opnemen?Check: www.bondingcommunicatie.nl🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

Iedere ondernemer wil minder hoeven ‘verkopen’ en meer automatisch klanten aantrekken. Maar werkt dat wel zo? In deze aflevering spreek ik met Adriaan Lok van Lokstof, merkstrateeg in hart en nieren. Hij haat sales, maar weet ook: zonder verkoop geen bestaansrecht.We praten open over:– Waarom zoveel ondernemers een hekel hebben aan sales– Of een sterk merk echt voor je verkoopt– Wanneer branding werkt (en wanneer het overrated is)– Hoe je op een slimme manier tóch verkoopt, zonder opdringerig te zijnPrikkelend, eerlijk en herkenbaar voor elke ondernemer die tussen branding en sales balanceert.⏱️ Tijdstempels:00:00 – Waarom Adriaan sales haat (en toch niet zonder kan)03:15 – Het verschil tussen warme leads en koude acquisitie07:06 – Wat succesvolle ondernemers écht goed doen09:45 – De grootste denkfout over sales: "ik wil alleen maar waarde geven"12:30 – Hoe je met kleine haakjes (zoals een gratis gids) toch top-of-mind blijft15:03 – Van PDF naar klant: zo bouw je vertrouwen zonder sales push19:23 – Cold outreach zonder ego: vragen in plaats van zenden25:47 – Wat een merk toevoegt aan je verkoopstrategie28:37 – Branding versus sales: wie wint het in de praktijk?32:47 – De enige reden waarom klanten écht overstappen van merk🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.🔍 Zoekwoorden (tags):branding vs sales, merkstrategie, koude acquisitie, klanten aantrekken, ondernemer tips, sales zonder pushen, B2B marketing, waardevol verkopen, klantenbinding, personal branding, slimme sales, 360start