Podcast
Baanbrekende Businessmodellen | BNR
BNR Nieuwsradio
Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. John van Schagen en Patrick van der Pijl gaan in gesprek met bedrijven die de spelregels in hun branche herschrijven. In Baanbrekende Businessmodellen staat doorgaans één businessmodel centraal. Soms gaat het om grote bedrijven die zichzelf opnieuw uitvinden, andere keren zijn het nieuwkomers die bestaande markten opschudden. John en Patrick nemen een kijkje onder de motorkap van het businessmodel. Hoe hebben zij dit georganiseerd? Wie willen hiervoor betalen? Welke partners heb ze nodig? En, de belangrijkste vraag van allemaal: welk problemen lossen ze hiermee op? Bekende namen in het programma De afgelopen drie jaar zijn er in het programma heel wat businessmodellen geanalyseerd. Van bekende namen als Amazon, Bol, Salesforce, TUI, Hema, SPAR en TikTok. Daarnaast is er ook veel aandacht voor nieuwe spelers die de gevestigde orde uitdagen. Zo werden eerder afleveringen gemaakt over de dating-app Breeze, het just-in time model van online supermarkt Crisp en de innovatieve windenergie-oplossing van Kitepower. Zo nu en dan gaat het niet zozeer om één bedrijf, maar om een specifiek thema. Hoe je een AI-component aan je businessmodel toevoegt bijvoorbeeld. Wat nodig is om een sportschool renderend te krijgen. Of deze: hoe je een bedrijf schaalbaar maakt. Over John van Schagen Baanbrekende Businessmodellen wordt gepresenteerd door John van Schagen en Patrick van der Pijl. Van Schagen is al meer dan tien jaar actief als programmamaker bij BNR Nieuwsradio. Hij maakt podcasts en doet de redactie van BNR Duurzaam en Vastgoed Gezocht. Voor het Financieele Dagblad is hij nauw betrokken bij de organisatie van de FD Gazellen. Verder staat hij regelmatig op het podium als dagvoorzitter. Over Patrick van der Pijl Patrick is de oprichter en CEO van Business Models Inc., een internationaal bureau dat gespecialiseerd is in strategie- en innovatie-design. Hij helpt hen bij het begrijpen, ontwerpen, prototype maken en schalen van nieuwe bedrijfsmodellen, gericht op exponentiële groei en impact. Daarnaast is Patrick de auteur van boeken zoals 'Business Model Shifts' en 'Ontwerp Betere Business'. Hierin presenteert hij nieuwe manieren voor waardecreatie en strategieën voor innovatie en strategie. Daarnaast heeft hij een rol gespeeld als producer van de wereldwijd erkende bestseller 'Business Model Generation'. Dit boek is inmiddels een standaardwerk op het gebied van bedrijfsmodellering en innovatie. Wereldwijd zijn er miljoenen exemplaren van verkocht. De recensies Wat zeggen andere mensen eigenlijk over Baanbrekende Businessmodellen? Rutger Prent is scale-up professor en was al een keer te gast in het programma. 'Challengers en baanbrekende businessmodellen vormen de ruggengraat van een gezonde economie. In het programma van John en Patrick leer je elke week van de persoonlijke ervaringen en praktische tips van marktuitdagers. Zo kun je zelf ook baanbrekend worden.' Remy Gieling is de founder van AI.nl en noemt het programma 'een must voor iedereen die wil snappen hoe je een business bouwt'. 'De bedrijven in het programma onderscheiden zich door hun inventiviteit en creativiteit. Het is een essentiële luisterervaring voor iedereen die geïnspireerd wil worden om de status quo uit te dagen en concurrerend te blijven in een snel veranderende toekomst.' Luisteren Baanbrekende Businessmodellen is elke woensdagmiddag te horen op BNR Nieuwsradio, tussen 13.30 en 14.00 uur. Daarnaast is het programma 24/7 beschikbaar als podcast. Deze versie duurt in de meeste gevallen iets langer.
Lees meer
Afleveringen - Pagina 7
13 mei '24
Ready, set, go! Zo gaat Qommunity opschalen
Een community bouwen en daar één of meerdere verdienmodellen op plakken. Dat blijkt in de praktijk nog best een uitdaging.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van Qommunity⇨ Het belang van een waardetrigger⇨ Hoe Chinese restaurants zijn gefinancierdQommunity is het bedrijf van Kiki Calis en Kim Trotz. Zij waren eerder actief als eenpitter en misten daarbij de gezelligheid van collega’s. Ook hadden ze behoefte aan een goed netwerk voor het vinden van opdrachten. Dat leidde uiteindelijk tot de start van dit platform. Qommunity geeft eenpitters een platform waarop met met elkaar kunnen netwerken. En dat niet alleen, deze groep vindt er ook eenmalige opdrachten en interim-klussen. Nu nog doet Qommunity dat voor professionals in de creatieve sector. Patrick ziet kansen voor het bedrijf in andere sectoren en geeft meer tips om te schalen.Betalende ledenNu nog heeft Qommunity zo’n 450 leden, die elke maand 19,50 euro betalen. Zij krijgen daarvoor toegang tot het netwerk, het freelance jobboard en voordeel op diverse diensten. Ook zijn er mini-committees van andere freelancers, in een bepaalde sector of een stad. Patrick legt het belang van de waardetrigger uit en maakt daarbij de vergelijking met Uber. Daar draait het om een duidelijke aanrijtijd en meteen inzicht in de kosten. Trotz geeft toe dat dit voor Qommunity best een uitdaging is. ‘We verkopen geen schoen of taxiritten, maar een gevoel. Dat is best een uitdaging in de communicatie naar onze doelgroep.’Chinese restaurants John Lin vertelt over het financieringsmodel van Chinese restaurants. De eerste generatie Chinezen in Nederland sprak de taal niet en wist ook de ingang naar het bankwezen niet te vinden. Deze groep ondernemers loste dat kapitaalprobleem op door geldschieters in het eigen netwerk. Het thema is actueel nu blijkt dat de toekomst van Chinese restaurants in ons land in gevaar is. Door nieuwe regelgeving is het voor Aziatische koks vanaf deze zomer niet meer toegestaan om hier te komen werken. See omnystudio.com/listener for privacy information.
6 mei '24
Walter Living wil de macht van Funda breken
Een huis kopen? Steeds vaker vertrouwen mensen daarbij op de kennis van een lokale aankoopmakelaar. Bij Walter Living doen ze met data, software en AI. Nu lanceert het bedrijf een tegenhanger van Funda.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van Walter Living⇨ Kopers.nl maakt einde aan de vraagprijs⇨ De Britse fintech BelongFunda en de makelaars hebben samen het monopolie op de huizenmarkt. Daar wil Walter Living stapsgewijs een einde aan maken. Het bedrijf biedt een grotendeels digitale aankoopmakelaar, een dienst waar inmiddels ruim 100.000 Nederlanders gebruik van hebben gemaakt. Door middel van data en AI krijgen huizenzoekers pijlsnel een redelijke prijs voorgeschoteld. 'We laten zien wat je moet bieden om de woning naar alle waarschijnlijkheid te krijgen. We laten de mensen ook zien hoe we tot dit bedrag komen, aldus Martine de Ridder. Ze is bij Walter Living Head of Business Development. Haar claim? Wij winnen één op de drie biedprocessen.Platform Kopers.nl gelanceerdHet bedrijf start nu met een nieuwe propositie voor mensen die hun woning willen verkopen: kopers.nl. 'We worden een marktplaats', vertelt Martine de Ridder. Het concept maakt een einde aan het handjeklap, wat bij de verkoop van woningen gebruikelijk is. Er wordt op basis van data een prijs vastgesteld en daarvoor kunnen geïnteresseerden zich inschrijven. Een digitale loting bepaalt uiteindelijk wie de nieuwe eigenaar mag worden. 'Kopers.nl is er voor mensen die geen zin hebben in tien bezichtigingen en hun huis liever snel verkopen. Binnen een dag of tien en zonder alle spanningen en het gedoe eromheen.'In de spotlights: Belong Nikki Seelen van Business Models Inc. behandelt in haar bijdrage de startup Belong. Dat is een nieuwe fintechplatform dat zich helemaal richt op millennials. Belong heeft twee female-founders en haalde recent een flinke zak geld op.See omnystudio.com/listener for privacy information.
29 apr. '24
Hoe word je een AI-gedreven bedrijf?
Als we je businessmodel vergelijken met een auto, dan is AI de turbo en katalysator tegelijk. Maar hoe krijg je dit onderdeel snel en goed aan je bolide gevestigd?Deze aflevering in het kort:⇨ AI in je businessmodel⇨ Hoe generative AI markten disrupt⇨ Het product van RB2Baanbrekende Businessmodellen komt deze keer vanaf het Salesforce Word Tour in Amsterdam. Te gast is Sander Stomph. Hij is de aanvoerder van Kickstart AI, een non-profit initiatief dat kunstmatige intelligentie in Nederland een boost wil geven. Het programma werkt samen met grote technologiepartners en academische instituten om kennis te delen, talent te ontwikkelen en de adoptie van AI te versnellen. De technologie gaat het landschap van creatieve en zakelijke processen volgens hem in ieder geval drastisch veranderen.AI in je businessmodelGenerative AI verwijst naar algoritmes die in staat zijn zelfstandig content te genereren, zoals tekst, afbeeldingen, muziek en zelfs code, gebaseerd op de gegevens waarmee ze zijn getraind. Stomph legt uit hoe bedrijven generative AI kunnen integreren en wat de stappen zijn om een AI-gedreven onderneming te worden. We bespreken de technische, ethische en operationele aspecten van het opstarten en schalen van AI-initiatieven binnen bedrijven. 'Stel dat je naar de website van IKEA surft. In de toekomst krijgen wij alledrie een andere homepage voorgeschoteld, waarbij AI de persoonlijk voorkeuren van de bezoeker gebruikt', aldus Stomph. RB2 Met Rutger Prent bespreken we het businessmodel van RB2, een digital agency die oplossingen bouwt voor partijen die actief zijn met e-commerce en loyaltyprogramma's. Het bedrijf heeft een product gelanceerd waarmee hun klanten razendsnel een nieuw proces kunnen managen. 'Ze hebben als het ware een grote schakelkast ontwikkeld waarmee je al in een paar weken al je backend en frontend-systemen kunt aansluiten', aldus Prent. See omnystudio.com/listener for privacy information.
22 apr. '24
Het businessmodel van de vergelijkingssite
Bijna elke Nederlander heeft weleens gebruik gemaakt van een vergelijkingssite. Ben Woldring bouwde er een miljoenenbedrijf mee.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van de vergelijkingssite⇨ Hoe Ben Woldring zijn bedrijf bouwde⇨ De Chinese shopping-app TaobaoVan Bellen.com, Poliswijzer.nl en Gaslicht.com. Het zijn merken die vallen onder de Bencom Group, het bedrijf van Ben Woldring. Vergelijkingsites zijn online platformen die consumenten de mogelijkheid bieden om producten en diensten van verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken. Dat kan bijvoorbeeld op basis van prijs en kwaliteit. Deze websites hebben veel impact gehad op de manier waarop mensen aankopen doen en hun telefoon- en energiecontracten afsluiten.De vergelijkingsiteIn deze uitzending gaan we dieper in op de werking van vergelijkingsites. Hoe deze platforms bijvoorbeeld gebruikmaken van geavanceerde algoritmen om de meest relevante informatie voor hun gebruikers te filteren en presenteren. Woldring wil het overstappen zo eenvoudig mogelijk maken. Zijn credo? In drie klikken naar een andere leverancier. Eén die goedkoper of duurzamer is bijvoorbeeld. De Bencom Groep krijgt een commissie voor elke consument die het bij een leverancier aanbrengt. De shopping-app TaobaoJohn Lin vertelt het verhaal over het Chinese Taobao, de grootste shopping-app van Alibaba. ‘Voorheen was het een app waarop je spullen zag staan van andere leveranciers die kon bestellen. Vervolgens werden ze thuisbezorgd’, aldus Lin. De vergelijking met Bol.com is snel gemaakt. ‘Maar nu zie je in de app ook audioboeken, podcasts, games en korte films. Dat doet Taobao, omdat Tiktok de spelregels van het online shoppen heeft veranderd.’ Hoe dat zit, hoor je in de uitzending. See omnystudio.com/listener for privacy information.
15 apr. '24
Zo werd XXL Nutrition marktleider in sportvoeding
Oud bodybuilder René van der Zel bouwde een imperium met sportvoeding. Van supplementen tot eiwitpoeders, proteïnerepen en maaltijdshakes.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van XXL Nutrition⇨ Leren loslaten van taken⇨ De voorlees-app SpeechifyXXL Nutrition scoorde in 2023 een omzet van 66 miljoen euro. Dat is volgens Van der Zel vooral het gevolg geweest van hard werken, een beetje lef en goede producten leveren. Een uitgestippelde groeistrategie heeft hij naar eigen zeggen nooit gehad. Wel heeft Van der Zel moeten leren om de dagelijkse operatie los te laten. ‘Ik was een control-freak, nu vind ik het een uitdaging om me zo min mogelijk met allerlei zaken te bemoeien. Dat verklaart in belangrijke mate onze snelle groei van de afgelopen jaren.’Van harcore sporters naar mainstreamHet merk leverde in de beginjaren vooral aan fanatieke sporters. Dat waren onder meer bodybuilders, het wereldje waarin Van der Zel zelf ook jaren actief was. Tegenwoordig zijn de producten van XXL Nutrition veel meer mainstream en zien we ze terug in de schappen van supermarkten, bij tankstations en ziekenhuizen. Het bedrijf ziet in Duitsland een nieuwe markt om de komende jaren verder te groeien.SpeechifyMet Remy Gieling van AI.nl bespreken we het businessmodel van Speechify. Deze app belooft aan gebruikers het snel consumeren van lappen tekst. Niet door die zelf te lezen, maar door ze voor te lezen. Door middel van kunstmatige intelligentie klinken de stemmen een stuk minder houterig dan eerder nog het geval was. Richard Branson (zelf dyslectisch) blijkt fan. See omnystudio.com/listener for privacy information.
9 apr. '24
De groeistrategie van fashion-innovator Labfresh
Labfresh produceert kleding waar geurtjes, vlekken en zweetplekken geen kans krijgen. Het bedrijf ziet in marketplaces een nieuw kanaal om verder te groeien.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van Labfresh⇨ Innoveren in de kledingbranche⇨ Hoxton Farms maakt van dierenvet een sexy productWijn over witte overhemden gooien? Daar doen ze niet meer aan bij Labfresh. Het bedrijf heeft tegenwoordig een andere boodschap voor geïnteresseerden: zweetplekken tegengaan. Voor dat argument blijken klanten namelijk heel gevoelig. Met name het nieuwe undershirt is een hardloper. Gemiddeld genomen hoeft dat pas na ruim drie dagen in de was en dat is volgens co-founder Lotte Vink goed nieuws voor het milieu en het klimaat. John en Patrick krijgen een live-demonstratie te zien.Milieubewuste shopperHet Nederlands-Deense bedrijf heeft inmiddels 120.000 klanten kunnen bereiken met hun overhemden, t-shirts, sweaters, broeken en sokken die vlekafstotend en geurwerend zijn. Dat doet het via eigen vestigingen in Amsterdam en Kopenhagen, maar vooral online. ‘Ons concept spreekt niet alleen de moderne, drukbezette consument aan die waarde hecht aan gemak en duurzaamheid, maar ook de milieubewuste shopper die op zoek is naar manieren om de ecologische voetafdruk te verkleinen’, vertelt Vink. Eerder probeerde Labfresh ook retailkanalen, maar dat bleek geen onverdeeld succes. Het bedrijf zet nu in op de verkoop via marketplaces, waaronder Amazon.Hoxton FarmsNiki Seelen is business designer bij Business Models Inc. Zij laat haar licht schijnen op het businessmodel van Hoxton Farms. Deze pionier in de foodtech-sector richt zich op de ontwikkeling van gekweekt vet voor vleesalternatieven. De focus van dit Britse bedrijf ligt op dierlijk vet, een cruciale component voor de smaak, sappigheid en algehele ervaring van vleesconsumptie. Hoxton Farms ontwikkelde een methode waarbij vetcellen worden gekweekt in bioreactoren, waardoor de noodzaak voor het fokken van vee overbodig wordt.See omnystudio.com/listener for privacy information.
1 apr. '24
Zo rolt het businessmodel van verzendplatformen
Een webshop zonder verzendplatform is als een auto zonder wielen. Wat onderscheidt de spelers die op deze markt actief zijn?Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van verzendplatformen⇨ De sales-pitch van MyParcel⇨ Workrate, van beveiligers naar beveiligingEén van de partijen is MyParcel, een bedrijf dat 100 procent in eigendom is van PostNL. Toch opereert het grotendeels zelfstandig, verzekert directeur Madelon Simons. Zo kunnen gebruikers sinds kort ook voor andere vervoerders kiezen. Verder belooft MyParcel track & trace, een retouroplossing, een analysetool en verzenden op eigen contract. Met die laatste feature wil het bedrijf klanten binnenboord houden die vanwege hun omvang inmiddels zelf prijsafspraken kunnen maken met vervoerders.Meer competitiePatrick doet een rondje langs de velden en merkt op dat veel verzendplatformen dezelfde beloften doen: een breed aanbod van vervoerders, makkelijke integratie met webshopplatforms en flexibele bezorgopties. Eén van hen is Sendcloud, de scale-up uit Eindhoven die ook over de grens heel actief is en naar een beursgang toewerkt. ‘MyParcel biedt als enige een gratis instapmodel’, aldus Simons. Het bedrijf bedient inmiddels zo’n 40.000 klanten. Workrate Met groeiprofessor Rutger Prent zoomen we in op het businessmodel van Workrate. Dit Nederlands bedrijf startte als detacheerder voor beveiligers, maar vond zichzelf opnieuw uit. Het levert nu beveiligingsdiensten voor zogeheten mission critical objecten. Denk aan installaties voor de farmacie, datacenters en ingewikkelde logistieke complexen. Daarbij gaat het niet enkel meer om mensen de toegang ontzeggen, maar ook bepalen welke medewerkers in het pand bepaalde handelingen mogen verrichten.See omnystudio.com/listener for privacy information.
25 mrt. '24
Waarom TheyDo nu zo knetterhard groeit
Wat begon als klein adviesbureau is nu een scale-up die het gaspedaal niet meer wil loslaten. TheyDo heeft net 34 miljoen dollar binnengeharkt en maakt zich klaar om Amerika te veroveren.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van TheyDo⇨ Groeipijnen van een scale-up⇨ Pachinko, Holland Casino in JapanHet bedrijf van Jochem van der Veer, Charles Beaumont en Martin Palamarz levert software voor customer journey management. Of in gewoon Nederlands: het beheren van klantreizen. Het idee is dat organisaties zo de interactie met hun klanten kunnen verbeteren. ‘Veel bedrijven verliezen het overzicht door de vele contactpunten en verschillende manieren waarop klanten interactie zoeken en transacties voltooien’, zegt Van der Veer in deze uitzending. ‘Wij lossen dat probleem op, met een platform dat al deze klantreizen samenbrengt.’ Door die informatie werken teams beter samen en kunnen producten sneller go-to-market, merkt Patrick op.Groeien zonder remTheyDo begon ooit als adviesbureau. De software die de founders hadden ontwikkeld om hun eigen interne processen te regelen, besloten ze om te gaan verkopen aan andere klanten. Dat was in 2019, sindsdien is de omzet elk jaar minimaal verdubbeld. In 2023 ging die omzet zelfs keer drie. Grote bedrijven als Cisco, Odido, Bol.com en PostNL zijn inmiddels aangehaakt als klant. Het personeelsbestand telt 75 mensen en dat aantal groeit snel. Opmerkelijk detail? Het bedrijf werkt volledig remote.PachinkoJohn Lin is in Japan en laat ons in deze aflevering kennismaken met Pachinko. Dat is een soort Holland Casino, maar dan op z'n Japans. Gokken voor geld is in het land eigenlijk niet toegestaan, maar dit bedrijf omzeilt dat verbod door gebruik te maken van kleine balletjes in plaats van cash. Bezoekers (en dat zijn er veel) kunnen deze waardecouponnendan weer inruilen voor geld. Niet bij Pachinko zelf, maar bij andere bedrijfjes. Het is een business waar tientallen miljarden euro's mee gemoeid zijn. See omnystudio.com/listener for privacy information.
18 mrt. '24
Carbon Equity wil met durfkapitaal de wereld redden
Vanaf 1 ton (en binnenkort 25.000 euro) investeren in beloftevolle klimaatoplossingen. Van CO2-vrij cement tot groene energie en vleesvervangers. Dat is wat Carbon Equity mogelijk maakt. Deze aflevering in het kort:⇨ De groei van Carbon Equity⇨ Het bouwen van een digitaal investeringsplatform⇨ Het businessmodel van Perplexity.aiHet bedrijf van Jacqueline van den Ende haalde onlangs 100 miljoen euro op, geld dat is bestemd voor een nieuw fonds. Carbon Equity investeert dat bedrag in toonaangevende impactfondsen. Zo wordt het voor veel meer mensen mogelijk om durfkapitaal te steken in duurzame bedrijven zonder beursnotering. In het investeringsmandje zit onder meer CarbonCure, dat CO2 in cement opslaat. Daarnaast is er Soly, een Nederlands softwarebedrijf dat consumenten helpt hun zonne-energieverbruik te optimaliseren. The Sixth ExtinctionVan den Ende werkte eerder bij Hal Investments en Peak Capital. Ze werd getriggerd door het boek ‘The Sixth Extinction’, dat beschrijft hoe de mensheid bezig is om zichzelf uit te roeien. Na het lezen besloot ze om het roer om te gooien en zich helemaal op impactbeleggen te storten. Het belangrijkste probleem dat ze met haar bedrijf wil oplossen? De kapitaalnood van bedrijven die bouwen aan duurzame technologieën. Haar droom is om binnen 10 jaar maar liefst 10 miljard op te halen. Perplexity.aiMet Remy Gieling van AI.nl zoomen we in op een nieuwe AI-zoekmachine, Perplexity.ai. Deze tool biedt volgens Gieling the best of both worlds: de snelheid van AI en de bronvermelding van Google. Het bedrijf is hard op weg om een unicorn te worden.See omnystudio.com/listener for privacy information.
11 mrt. '24
New10: een startup binnen de muren van een bank
Je bedrijf heeft een paar ton nodig, om uit te breiden of voorraad in te kopen bijvoorbeeld. New10 - onderdeel van ABN AMRO - handelt dit soort aanvragen door middel van technologie vliegensvlug af.Deze aflevering in het kort:⇨ Het businessmodel van New10⇨ Startuppen bij een bank⇨ Last last-mile in ChinaWat begon als pionierend initiatief binnen de muren van de bank, wordt nu zelfs dé manier waarop ABN AMRO kredietaanvragen tot 1 miljoen euro wil gaan behandelen. Het online platform onderscheidt zich met name door een supersnel aanvraagproces. Ondernemers kunnen online hun financieringsbehoefte indienen en weten binnen enkele minuten of hun aanvraag kan worden behandeld. Als dat zo is, kan de kredietaanvraag binnen een paar dagen geregeld zijn. Hiervoor maakt New10 gebruik van geavanceerde technologieën en data-analyse.Corporate venturingTe gast is algemeen directeur Arnoud van Zelderen. Hij vertelt dat ABN AMRO de technologie van New10 gaat toepassen bij alle relatief simpele kredietaanvragen. Verder bespreken we met hem de manier waarop New10 als zelfstandige entiteit opereert binnen de muren van de bank, die 100 procent aandeelhouder is. Hij noemt het continu balanceren tussen innovatie, experimenteren en corporate regels. De last last-mileMet China-deskundige John Lin bespreken we een nieuw verschijnsel in Chinese steden. Daar is een nieuwe beroepsgroep ontstaan: de zogeheten last last-mile bezorgers. Zij zijn het die maaltijden van bezorgers overnemen die geen zin of tijd hebben om naar de 50e verdieping van een wolkenkrabber te gaan. Grote maaltijdbezorgers blijken er niet gelukkig mee. See omnystudio.com/listener for privacy information.
